Diageo, der Weltmarktführer im Getränkevertrieb, arbeitete im Cross-Sell-Bereich mit Criteo zusammen. Das Unternehmen erzielte dadurch 40 % des Umsatzes über andere Kategorien (Nicht-Spirituosen) und erreichte einen Gesamt-ROAS von 4.000 %.

Herausforderung

Der Weltmarktführer für alkoholische Getränke, Diageo, hat bei einer ersten Testkampagne mit Criteo Sponsored Products einen starken Zuwachs bei den Sales und dem Return on Ad Spend (ROAS) erzielt. Mit der ersten ganzjährigen Kampagne erhofft das Unternehmen sich nunmehr:

• die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Testlauf in die neue Kampagne einzubringen
• noch höhere Rendite als in der Testkampagne zu erzielen
• bis Ende des Jahres einen Vorteil gegenüber den Branchen-Mitbewerbern zu erzielen

Lösung

Da Diageo im Kerngeschäft bereits eine sehr gute Marktposition innehatte, hat Criteo empfohlen, auf Cross-Selling zurückzugreifen (z. B. Platzierungen von Anzeigen in anderen Kategorien als Spirituosen). Dies geschah über Bid Multiplier, mit denen Marken den Cost-per-Click (CPC) für verschiedene Anzeigenplatzierungen erhöhen oder senken können.

Mit dieser Strategie konnte Diageo sowohl aufgrund des Such- als auch des Surfverhaltens ausgewählte Werbeplätze auf Seiten mit unterschiedlich breiter Produktauswahl (Kategorie, Abteilung, Gang, Regal) einnehmen, um potenzielle Kunden bei der Produktsuche jederzeit zu erreichen.

Ergebnis

Allein im vierten Quartal 2015 hat die Kampagne von Diageo mit Criteo Sponsored Products folgendes erreicht:

• Umsatz und Markenbekanntheit wurden gesteigert – durch fast 90 Millionen Impressions über Criteo Sponsored Products
• eine Steigerung des ROAS der gesamten Kampagne um 4.000 %
• bis zu 6.000 % höheren ROAS bei einzelnen Produktreihen wie Smirnoff und Baileys
• einen 40-prozentigen Anteil von Cross-Sell-Kategorien außerhalb des Spirituosensegments beim durch die Kampagne generierten Umsatz

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