Diageo, un leader mondial dans l'univers des boissons, a travaillé avec Criteo pour développer ses ventes croisées, et a ainsi généré 40% de ses ventes sur les catégories hors spiritueux, avec un ROAS de 4000%.

Challenge

Diageo, un leader mondial dans l'univers des boissons, a bénéficié de nombreuses ventes avec un fort ROAS lors d'une campagne de test avec Criteo Sponsored Products. En poursuivant cette relation pour une première campagne annuelle, Diageo souhaitait :

• Intégrer les enseignements clés de la campagne de test dans cette nouvelle campagne
• Atteindre des résultats encore plus élevés que lors du test
• Finir l'année avec un avantage concurrentiel sur le e-commerce par rapport à ses concurrents

Solution

Diageo bénéficiant déjà d'un bon référencement organique sur ses catégories principales, Criteo a recommandé de se concentrer sur les ventes croisées (via des emplacements publicitaires en dehors de la catégorie spiritueux), en utilisant la fonctionnalité 'Bid Multipliers', permettant aux marques d'augmenter ou de diminuer les enchères au CPC de leurs campagnes pour différents types d'emplacements publicitaires.

Cette stratégie a permis à Diageo de bénéficier d'emplacements publicitaires sur d'autres types de catégories et de produits, s'assurant ainsi d'atteindre les acheteurs potentiels tout au long de leur parcours d'achat, aussi bien pendant leur recherche que pendant leur navigation.

Résultats

Cette nouvelle campagne Criteo Sponsored Products a permis à Diageo de :

• Générer des ventes et d'augmenter la notoriété de sa marque avec près de 90 millions d'impressions réalisées grâce à Criteo Sponsored Products
• Bénéficier d'un ROAS global de 4000% sur la campagne
• Bénéficier d'un ROAS de 6000% sur certaines lignes de produits comme Smirnoff et Baileys
• Développer les ventes croisées, avec 40% des ventes effectuées en dehors de la catégorie spiritueux

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