Durch diese Herangehensweise werden Internetnutzer erkannt, die zur Zielgruppe gehören, und ein großer Anteil an inkrementellem Lead-Zuwachs generiert.
BMW zählt zu den „großen Drei“ der deutschen Premium-Automobilhersteller. Jedes Jahr im Winter bewirbt das Unternehmen seine „X-Drive“-Technologie, einen fortschrittlichen Allradantrieb. 2013 wollte BMW seine Marketingstrategie über das Retargeting hinaus ausweiten, um neue Leads unter den Internetnutzern zu gewinnen. Der Cost per Lead sollte dabei nachweisbar sein. Um sicherzustellen, dass Criteo Interessenten identifiziert, die zur Zielgruppe gehören, wurde die Performance der X-Drive-Kampagne mit Hilfe von comScore vCE verfolgt.
Mit der Möglichkeit, die Retargeting-Kampagne gezielt auf neue Nutzer auszuweiten, und dem reinen CPC-Preismodell bot Criteo die perfekte Lösung. Dank der Echtzeit-Optimierungslösungen von Criteo wurden neue potenzielle Kunden erkannt, die genau dem Zielprofil entsprachen. So konnte eine bedeutende Anzahl inkrementeller Leads generiert werden (die Lead-Validierung erfolgte auf Basis von Online-Testfahrten).
Die Kampagne wurde gezielt an Internetnutzer ausgeliefert, die dem Kundenprofil entsprechen. So konnte der Wert der Marketingmaßnahmen über das Retargeting hinaus stark gesteigert werden.
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