BMW X는 경우 Criteo를 통해 타겟 고객에 대한 유입 전략을 강화한 결과 웹사이트 신규 방문자들의 테스트 드라이브 수가 34% 증가했습니다.

이 접근법을 통해 광고가 정확한 웹 사용자에게 노출되어 잠재고객수가 크게 늘어나게 됩니다.

비즈니스 기회

BMW는 “독일 Big 3” 고급 자동차회사 중 하나입니다. 겨울마다 광고주는 최첨단 4륜 구동 솔루션 “X-Drive” 기술을 홍보하는 데 주력합니다. 2013년 BMW는 입증된 잠재고객당 비용(CPL)으로 웹 사용자 마케팅 전략을 리타겟팅 이상으로 확대하고자 했습니다. comScore vCE 솔루션을 사용해 X-Drive 캠페인을 분석해 크리테오가 정확한 잠재고객에게 노출되었는지 확인했습니다. 

크리테오를 선택한 이유

특히 신규 사용자로 리타겟팅 캠페인을 확대하는 크리테오의 솔루션은 최적의 해결책이었습니다.  크리테오 실시간 최적화 솔루션을 통해 실제로 신규 잠재고객에게 노출되는 것 뿐만 아니라 잠재고객이 점차 크게 늘었습니다 (잠재고객은 온라인 테스트를 통해 확인됨).

광고 결과

이 캠페인은 정확한 웹 사용자에게 노출되어 리타겟팅 전략에 큰 힘을 실어 주었습니다.

• 노출된 사용자들은 연간 55,000유로 이상의 수익(27% 이상)을 창출하는 사용자로 전환됨
• 이 사용자들은 평균 인터넷 사용자보다 자동차 사이트를 방문할 가능성이 2배 높음(각각 26%와 12%).
• 노출된 사용자 중 62%는 자동차 웹사이트(OEM 포함)를 방문함.
• 이 캠페인을 통해 BMW 웹사이트를 지금껏 방문해본 적이 없는 사용자의 시승 신청 확보가 34% 증가.